2022年5月21日、22日，由公司人資部組織的中鐵城際大講堂第2期在公司大會(huì )議室成功舉辦。公司領(lǐng)導從百忙中抽出時(shí)間全程出席并致歡迎辭，來(lái)自管理及經(jīng)營(yíng)骨干總計60余人參與本次培訓。

本期培訓的主題是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與拓展實(shí)務(wù)—市場(chǎng)策劃、招投標組織、合同談判實(shí)務(wù)”，旨在進(jìn)一步加強經(jīng)營(yíng)團隊建設及營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，強化經(jīng)營(yíng)人員的經(jīng)營(yíng)意識與能力，在捕捉市場(chǎng)信息、開(kāi)拓市場(chǎng)、政企公關(guān)、商務(wù)談判等方面為經(jīng)營(yíng)人員賦能，進(jìn)而實(shí)現公司戰略有效落地，推進(jìn)中鐵城際未來(lái)3～5年高質(zhì)量發(fā)展。

本次授課講師為項目建設全過(guò)程管理資深專(zhuān)家李承霖，培訓內容共有十個(gè)模塊，分別為十四五期間主要城市群-區域特點(diǎn)分析、市場(chǎng)策劃、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)三位體系、營(yíng)銷(xiāo)中的團隊建設與自我修養、市場(chǎng)拓展沙盤(pán)演練、大客戶(hù)與 VIP 客戶(hù)、決策人模型與內線(xiàn)開(kāi)發(fā)、招標策劃與反策劃、卓越標書(shū)六要素、商務(wù)談判。

培訓過(guò)程中，學(xué)員們積極參與課堂，認真做筆記、根據實(shí)際需要向李老師提問(wèn)。李老師結合了各行各業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新經(jīng)典案例，并通過(guò)現場(chǎng)答疑、分組討論、沙盤(pán)實(shí)操演練等方式與學(xué)員互動(dòng)，使得學(xué)員跳出思維局限，改變已有的心智模式，重新建立起正確、完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新工作奠定基礎。

培訓花絮

兩天的封閉式培訓在一片雷鳴般的掌聲中落下帷幕，本次培訓以?xún)炔颗c外部課程相互融合、課堂講授與線(xiàn)下研討相互促進(jìn)的方式展開(kāi)，內容豐富、節奏緊湊。在公司的高度重視下，在各部門(mén)的通力配合和全體參培學(xué)員的共同努力下，進(jìn)一步統一了思想，提高了認識，鼓舞了士氣，反饋良好，達到了預期效果。

市場(chǎng)拓展沙盤(pán)演練

當前，公司正處于重要的發(fā)展階段，需加大對高端項目、政府類(lèi)項目以及EPC項目的重視程度和攻擊力。把“堅韌不懈 鍥而不舍”的企業(yè)精神落實(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，就要敢于在重點(diǎn)項目上與競爭對手亮劍，敢于啃硬骨頭，一城一池的攻堅，敢想敢沖，培養和保持“狼性”精神。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位人員作為公司最前端的“戰士”，有義務(wù)、有責任將公司市場(chǎng)工作做得更扎實(shí)、更完美，為超額完成全年任務(wù)目標不懈奮斗！

立足崗位

融入企業(yè)

快馬加鞭

為超額完成全年任務(wù)目標全力攻堅！