引言
市場(chǎng)需求越來(lái)越小，種植面積越來(lái)越大，生產(chǎn)成本越來(lái)越高，總體庫存越來(lái)越大，銷(xiāo)售價(jià)格越來(lái)越低……這就是近幾年來(lái)苗木業(yè)面臨的現實(shí)。苗木市場(chǎng)的持續寒潮已經(jīng)凍得不少人紛紛轉行，十三五規劃給苗木行業(yè)帶來(lái)了一絲新的希望，黨的十八大報告將生態(tài)文明建設提高到前所未有的戰略高度。
 
 
盡管政策是向好的，可庫存過(guò)大的難題卻近在眼前。
 
 
1.從供給端看，產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩
 
據國家林業(yè)部門(mén)信息，目前全國苗木存圃量約600億株，但年使用量包括造林苗只有250億至300億株，產(chǎn)能過(guò)剩的嚴重程度可見(jiàn)一斑。
 
從產(chǎn)品分析，一些傳統品種由于高度同質(zhì)化，存量巨大，如桂花品種，金華和桂林種植面積分別達到10萬(wàn)多畝，存量過(guò)億株，遠超需求與銷(xiāo)售能力，降價(jià)也消化困難。北方產(chǎn)區的圓臘二號白蠟、北美海棠小苗存量分別超過(guò)10億株。南方的棕櫚科品種、木棉、藍花楹等存圃量都很大，出現了價(jià)格大跌和滯銷(xiāo)，成為苗木生產(chǎn)者的棘手問(wèn)題。
 
 
2.從需求端看，市場(chǎng)需求乏力
 
受宏觀(guān)經(jīng)濟下行和土地政策收縮影響，園林苗木兩大主要市場(chǎng)——市政和房地產(chǎn)近兩年都不景氣，園林工程施工量大減20-30%，有的地區縮減了一半以上。幾大苗木主產(chǎn)區均出現了苗木滯銷(xiāo)的狀況。以往暢銷(xiāo)的多個(gè)樹(shù)種銷(xiāo)量都急劇減少，價(jià)格也是一路下跌，甚至有跌破成本價(jià)的。
 
 
3.從資金上看，資金鏈斷裂風(fēng)險加大
 
苗木經(jīng)營(yíng)者的資金來(lái)源大多為間接融資，“融資難、融資貴”已成常態(tài)化，一方面市場(chǎng)需求低迷、銷(xiāo)售減少、價(jià)格下降，一方面成本不斷上升，在雙重擠壓下，許多苗木生產(chǎn)者尤其是規?；缙越?jīng)營(yíng)企業(yè)資金周轉困難，甚至面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。
 
 
4.從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)看，生產(chǎn)成本高，苗圃經(jīng)營(yíng)難
 
苗木產(chǎn)業(yè)土地成本、人工成本、物料成本、機械與物流成本不斷攀升，有的苗圃銷(xiāo)售收入不足以支撐運營(yíng)開(kāi)支，維持苗圃再生產(chǎn)非常困難。
 
 
5.從人才技術(shù)看，苗圃管理專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員缺乏
 
企業(yè)要招一個(gè)合格的苗圃經(jīng)理或專(zhuān)業(yè)技術(shù)負責人非常困難，通常是由老板放心的外行人員管理幾千上萬(wàn)畝苗圃，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)基礎知識和管理能力，生產(chǎn)管理粗放，資源浪費大、產(chǎn)銷(xiāo)率低、效率效益大打折扣，并且蘊藏著(zhù)極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
 
如今，我國苗木產(chǎn)業(yè)總發(fā)展趨勢為：市場(chǎng)需求穩中有降，客戶(hù)要求不斷提高，流行品種快速增加，栽培技術(shù)升級轉型，產(chǎn)品規格需求趨小，行業(yè)整合迫在眉睫。而去庫存正是調整苗木產(chǎn)業(yè)結構的重要措施，是保證苗木行業(yè)穩健前行的重要環(huán)節。那么，苗木行業(yè)應該如何去庫存？不妨看看以下的案例再作思考。
 
一、一村一樹(shù) 錯位協(xié)同發(fā)展
 
郴州市花卉苗木市場(chǎng)產(chǎn)品競爭力不強，存在庫存多銷(xiāo)售難、企業(yè)融資不易等現狀，遂提出由龍頭企業(yè)培育生產(chǎn)一個(gè)主導產(chǎn)品，形成一縣一品或一片一品的格局。
 
這么做首先避免了因地區跟風(fēng)生產(chǎn)而出現的內部惡性競爭，如不顧品質(zhì)拼價(jià)格等問(wèn)題，最終拖垮整個(gè)地區的苗木產(chǎn)業(yè)；其次是協(xié)同發(fā)展，實(shí)現快速無(wú)障礙調配全市苗木資源，確保全市花卉苗木市場(chǎng)有序良性發(fā)展。
 
 
二、一抑一揚 新品老樹(shù)
 
受市場(chǎng)行情影響，近兩年郯城縣銀杏大苗價(jià)格下跌，當地政府趁機引導村民培育銀杏大苗更新替代有飄絮污染的楊樹(shù)。目前，部分村莊綠化全部用上了銀杏大苗。郯城縣原本就有“銀杏之鄉”之稱(chēng)，現在銀杏種植深入村莊，一方面處理了楊樹(shù)飄絮問(wèn)題，另一方面解決了苗木庫存問(wèn)題，同時(shí)還完成了當地特色景觀(guān)的建設。
 
 
三、一人一品 跟隨市場(chǎng)調整
 
這里的“人”泛指甲方，市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，就生產(chǎn)什么樣的苗木。如果銷(xiāo)售對象是工程方，可將存下來(lái)的苗利用上來(lái)做嫁接苗；如果銷(xiāo)售對象是自由市場(chǎng)，就定制生產(chǎn)市場(chǎng)流行產(chǎn)品。既可以避免苗木資源浪費，又能夠在品種相同的情況下利于提高銷(xiāo)售額。
 
當然，條條大路通羅馬，廣大從業(yè)者自然也可以另辟蹊徑，走出一條更有利于自身發(fā)展的道路來(lái)。