可行性研究報告，作為一種企業(yè)常用的應用文，在項目立項，申報批復等方面應用廣泛。是作為項目審批，實(shí)施等的決策依據。

常用的工具包括但不限于：

1、《建設項目經(jīng)濟評價(jià)方法與參數》第三版；

2、《投資項目可行性研究指南》；

3、《建設項目環(huán)境保護管理條例》國務(wù)院令第253號；

在實(shí)際做的過(guò)程中，還要研究從國家層面到項目所在地地方的各級規劃，這樣才能做到可研報告的因地制宜。

那么我要給大家分享的是一些進(jìn)階階段的私人經(jīng)驗：如何成為高水平的可研編制人員，或者說(shuō)是好的咨詢(xún)師。

1、編制與咨詢(xún)的區別

編制可行性研究報告，表面上是一個(gè)報告的撰寫(xiě)工作，實(shí)際是一個(gè)咨詢(xún)任務(wù)。編制工作的工作方法是根據原始資料進(jìn)行加工組排，成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)文本。而咨詢(xún)工作的定義是要發(fā)現甲方項目的問(wèn)題，并且提出解決問(wèn)題的方案，比如如何優(yōu)化可研的建設方案讓項目更加合理，比如在必要性分析一節如何將項目與中央、地方政策進(jìn)行更好的呼應，這些章節的調整提升雖然對整個(gè)報告的厚度不會(huì )產(chǎn)生影響，但能夠提供審批專(zhuān)家組對報告的認可度。

所以一個(gè)優(yōu)秀的可行性咨詢(xún)師，不但要懂宏觀(guān)政策，地區產(chǎn)業(yè)規劃，還要懂行業(yè)經(jīng)濟，財務(wù)計算，更要具備地理解甲方需求，地方政府需求的敏銳性。

那些認為可研沒(méi)有什么上升空間的朋友也不要悲觀(guān)，只要你把自己的角色定位為咨詢(xún)師，那么上升的空間就大了許多。很多人都看過(guò)前一段時(shí)間靳東、馬伊琍主演熱劇《我的前半生》，里面的主角賀涵、唐晶、陳俊生都是干咨詢(xún)的，香車(chē)豪宅是平常事，再不濟也是個(gè)凌玲一樣的金領(lǐng)。

2、可行性研究報告的內在邏輯

下面我以一個(gè)可研的經(jīng)典框架來(lái)說(shuō)說(shuō)我對可研的潛在邏輯的理解。

根據不同行業(yè)類(lèi)別，可行性研究?jì)热莸膫戎攸c(diǎn)差異較大，以下是我常用的框架（不同的行業(yè)和地方政府要求會(huì )不一樣，不要硬套）：

一、總論

二、項目的必要性和基礎條件分析

三、市場(chǎng)分析、競爭分析與營(yíng)銷(xiāo)策略

四、項目建設方案

五、項目選址與建設條件

六、技術(shù)方案、設備方案和工程方案

七、原材料燃料供應

八、環(huán)境和生態(tài)影響評價(jià)

九、項目組織及人力資源配置

十、項目實(shí)施進(jìn)度

十一、 職業(yè)安全衛生與消防

十二、 投資估算與資金籌措

十三、 財務(wù)評價(jià)

十四、 社會(huì )效益評價(jià)

十五、 風(fēng)險分析

十六、 結論

雖然結構看上去比較龐雜。但是大體上，我們可以用五個(gè)可行性來(lái)概括整個(gè)項目。

1、政策可行：主要根據有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)現狀及問(wèn)題，論證項目投資建設的必要性；

2、市場(chǎng)可行：主要根據市場(chǎng)調查及預測判斷，指出項目的市場(chǎng)發(fā)展潛力；

3、方案可行：主要從項目實(shí)施的設計、技術(shù)和施工角度，指出項目落地可行；

4、環(huán)境可行：主要從環(huán)保角度，闡述項目滿(mǎn)足環(huán)保需求（最近比較重視）。

5、經(jīng)濟可行：主要從財務(wù)角度，預測項目是否滿(mǎn)足需求（財務(wù)內部收益率是否高于行業(yè)基準收益率）。

這五個(gè)可行性論證是一個(gè)從宏觀(guān)到微觀(guān)的論證過(guò)程，也是一個(gè)從定性到定量的論證過(guò)程。項目審批人員一般是按照這個(gè)邏輯來(lái)審項目的。